Expertsessie 26 november 2019
Great Fundraising
Dinsdagmiddag 26 november jl. was de derde en laatste expertsessie in 2019 van Nassau Fundraising bij Goede Doelen Nederland. Deze keer met het thema ‘Donateursgerichte fondsenwerving met Great Fundraising’.
Wat ontzettend leuk om te zien dat ook deze sessie weer druk werd bezocht. De aanwezige goede doelen lieten zich graag inspireren. We wisselden daarom veel ervaringen uit en Het Gehandicapte Kind verzorgde een casepresentatie. Fondsenwerver Jeroen van Ee deelde welke stappen zij maken om een Great Fundraising organisatie te worden. Ook Alan Clayton – de ‘founding father’ van Great Fundraising – was van de partij.
Vanuit een bewolkt Schotland vertelde Alan via een videoboodschap* over de drie belangrijkste resultaten die een Great Fundraising organisatie bereikt:
*In de video spreekt Alan over de aanwezigheid van Henk-Willem, hij werd vervangen door Jeroen van Ee. Voorafgaand aan de sessie, stelden we de deelnemers een aantal vragen. Volgens Alan bereiken Great Fundraising organisaties o.a. een substantiële, structurele groei van (fondsenwerving) inkomsten. Wij waren daarom benieuwd in hoeverre de deelnemers een structurele groei hebben gezien in de afgelopen jaren.
Dat aantal bleek beperkt. Via de andere vragen kwamen we erachter dat de deelnemers erg positief waren over de mate waarin communicatie hun fondsenwerving ondersteunt, over de emotionele lading van hun wervende propositie, over de mate waarin hun leiderschap investeringen in fondsenwerving ondersteunt en over de brede betrokkenheid van de organisatie bij fondsenwerving. Dit zijn ingrediënten die kunnen bijdragen aan een flinke stijging in fondsenwerving inkomsten. We vroegen ons daarom gezamenlijk af: als al deze punten allemaal zo positief worden beleefd, waarom zien deze goede doelen dit dan niet terug in hun inkomsten?
Drie belangrijkste building blocks
In de video spreekt Alan over de 3 belangrijkste building blocks voor Great Fundraising: ‘money’, ‘the big idea’ en ‘culture’.
Met ‘Money’ bedoelt hij de investering in fondsenwerving en het financiële plan dat je eraan koppelt om hiermee een substantiële stijging in inkomsten te realiseren. Great Fundraising organisaties hebben de houding dat geld beter geïnvesteerd kan worden in fondsenwerving, dan geparkeerd op een bankrekening. Daarnaast ondervinden zij dat investeren in fondsenwerving meer geld oplevert voor inhoudelijke bestedingen dan het direct besteden aan de inhoudelijke doelen.
Met ‘Culture’ bedoelt Alan dat donateursgerichte fondsenwerving organisatiebreed gedragen wordt en dat er onderling veel respect is voor elkaars expertise. Great Fundraising organisaties begrijpen dat er (cultuur)verschillen zijn tussen bijv. de afdeling Fondsenwerving en de afdeling Programma’s. Dat die verschillen juist goed zijn, als je elkaar maar respecteert. Zonder die verschillen ontstaan er niet werkende compromissen. Great Fundraising organisaties lossen het conflict tussen fondsenwerving en programma’s niet op, maar managen het.
Met ‘The Big Idea’ (ook wel ‘New Ambition’ genoemd) bedoelt Alan een ijzersterk verhaal, dat zowel vertelt over het probleem waar een goed doel voor staat, als de oplossing die zij hiervoor aanreikt. Great Fundraising organisaties werken met een ijzersterke aansprekende wervende propositie, die op de verwachting van donateurs gebaseerde is en die zonder compromis wordt ingezet.
Hoe je daartoe komt, hoe je daar uiting aangeeft en hoe dit leidt tot betere fondsenwerving vertelde Jeroen van de Ee van Het Gehandicapte Kind in een inspirerend betoog. Hij vertelde hoe zij, samen met o.a. Alan Clayton en Nassau Fundraising, werkten aan de contouren van hun ‘New Ambition’. Sinds kort zijn zij hiermee live gegaan. Benieuwd naar hun eerste stappen? Bekijk dan deze website en onderstaande video.
Ook aan de slag met Great Fundraising?
Ook jouw organisatie kan een Great Fundraising organisatie worden. De eerste stap die goede doelen vaak zetten, is door meer te leren in een van de 3-daagse masterclasses die Alan Clayton organiseert in Schotland. De eerstvolgende zijn in februari en maart 2020, je kunt met ons meereizen. Je vindt hier meer informatie.
Een alternatief is de 1-daagse mini-Masterclass die wij organiseren in mei 2020. Dan komt Alan Clayton naar Nederland om de highlights van Great Fundraising met je te delen. Je kunt je hiervoor aanmelden via ons trainingsprogramma.
Wil je daar niet op wachten en wil je gelijk al meer weten over hoe jouw organisatie een Great Fundraising organisatie kan worden?
Neem dan contact op met Vera Peerdeman via vera@nassau.nu of 06 – 295 65 999, of met Hans Broodman via hans@nassau.nu of 06 – 811 80 167.
