Blog – ‘Ken jij of ben jij…’ Werving en selectie in een krappe arbeidsmarkt
Het wordt steeds moeilijker voor non-profit organisaties om goede fondsenwervers en relatiemanagers te vinden. Bij Nassau zien wij die ontwikkeling ook. Zo is in de afgelopen jaren het aantal werving en selectie opdrachten behoorlijk gestegen, terwijl het aanbod van werkzoekende fondsenwervers is gedaald. Dorit Peters en Daphne Leferink vertellen over hun ervaringen met het werven van nieuwe collega’s voor non-profit organisaties.
Welke veranderingen zien jullie ten opzichte van nu en een aantal jaren geleden?
Dorit: ‘Meer en meer zie ik de laatste jaren mensen vanuit de profit sector hun interesse tonen in de non-profit sector. Veel van deze kandidaten hebben jarenlange ervaring bij een commerciële organisatie en willen hun ervaring inzetten om ‘goed’ te doen.’
Daphne: ‘Klopt, daarnaast zie je ook echt een verandering in vraag en aanbod. Er is op dit moment veel vraag naar goede fondsenwervers en relatiemanagers en er zijn minder mensen op zoek naar een nieuwe baan. Dat maakt het dus voor de mensen waar Dorit het over heeft een interessante tijd om een overstap te maken. Daarnaast zie ik ook dat de afgelopen jaren flink wat fondsenwervers als freelancer zijn gaan werken. Regelmatig spar ik met veel mensen hierover. Het is erg leuk dat dit weer met een kop koffie erbij kan.’
Hoe is het om opdrachten uit te voeren in de huidige arbeidsmarkt?
Dorit: ‘De arbeidsmarkt is de laatste jaren steeds meer een ‘kandidatenmarkt’ geworden. Waar je als sollicitant vroeger echt jezelf moest verkopen, moet een organisatie dat in deze markt net zo goed. Kandidaten vragen veelal naar de sfeer bij een organisatie, de werkethiek en secundaire arbeidsvoorwaarden. Daarnaast merken we dat het niet meer vanzelfsprekend is om veel sollicitaties te ontvangen waaruit gekozen kan worden. Dat neemt niet weg dat de sollicitanten die via ons binnenkomen vaak wel goede kwaliteiten meebrengen en dat het bijna altijd lukt om tot een match te komen. De kwantiteit neemt dus af, maar dat neemt de kwaliteit niet weg. Af en toe duurt het alleen wat langer om een passende kandidaat te vinden.’
Daphne: ‘Het vraagt om een open blik, om nog beter te kijken naar wat iemand zijn capaciteiten zijn en waar iemand zich naar toe kan ontwikkelen. Daarnaast is het goed om met elkaar in gesprek te blijven, zowel met de organisatie als de kandidaten. Zo kunnen we het beste ontdekken of er een klik is. Tot nu toe hebben we voor onze relaties vrijwel altijd nog de juiste kandidaat gevonden.’
Wat is jullie opgevallen bij organisaties?
Dorit: ‘Door het grotere aanbod van kandidaten uit de commerciële sector zie ik langzaamaan bij een aantal organisatie een combinatie van doorgewinterde fondsenwervers en de ‘nieuwere’ fondsenwervers die jarenlang als bijvoorbeeld marketeer hebben gewerkt. Deze collega’s kunnen naar mijn idee veel van elkaar leren en nieuwe inzichten aan elkaar bieden.’
Daphne: ‘Ik zie ook steeds meer dat organisaties open staan voor het aannemen van kandidaten die qua ervaring niet 1-op-1 aansluiten op de functie, maar wel in het team passen qua karakter en open staan om te leren. Dit blijken uiteindelijk vaak goede matches. Vanuit Nassau bieden we veel mogelijkheden aan, bijvoorbeeld door middel van een personal training, om deze kandidaten snel op stoom te krijgen in de nieuwe functie.’
Wat zien jullie nu in het veld qua vraag en aanbod?
Dorit: ‘Het aanbod van vacatures in fondsenwerving lijkt steeds meer uit te breiden, waartegen het aanbod van kandidaten minder lijkt te worden. Dit zal deels komen doordat veel fondsenwervers op hun plek zitten en blijven bij de organisatie waar zij werken.’
Daphne: ‘Klopt, en ook willen steeds meer organisaties gestructureerd aan de slag met fondsenwerving. Hiervoor willen zij een fondsenwerver aannemen, of hun team uitbreiden. Vanuit Nassau weten we iedereen te bereiken. Ik durf wel te zeggen dat de meeste fondsenwervers in ons netwerk zitten en zij dus altijd de vacatures zien waarvoor Nassau de werving doet.’
Hoe maken jullie de werving tot een succes?
Dorit: ‘Bij Nassau steken we de werving tweeledig in. We krijgen een opdracht van een organisatie en denken mee over de invulling van de functie en hoe we deze in de markt zetten. Het doel is om een geschikte kandidaat te vinden voor zowel de functie als de organisatie. Daar tegenover staat dat we ook sparringpartner zijn voor (potentiële) kandidaten. Om de werving echt tot een succes te maken is het belangrijk dat zowel de organisatie en de kandidaat enthousiast zijn over elkaar en weten wat ze kunnen verwachten.’
Daphne: ‘We gaan met beide uitgebreid in gesprek, zowel met de organisatie als ook de fondsenwerver. Wat maakt deze rol nou zo interessant, waarom worden er bepaalde eisen en verwachtingen gesteld? We voeren openhartige gesprekken waarbij we zoveel mogelijk aannames wegnemen, verwachtingen toetsen en duiding geven aan ambities.’
