Hoe bind je goede fondsenwervers aan je organisatie?
In de nieuwste editie van het Vakblad Fondsenwerving vind je een interessant artikel van Petra Hoogerwerf waarin ze Alan Clayton – van onze partner Revolutionise – interviewt over de uitkomsten van het onderzoek ‘What makes fundraisers tick?’. Ook spreekt ze met Danielle Schutgens en Jeroen van de Koppel van HandicapNL, met wie Nassau eind 2019 het Great Fundraising traject begon.
Dit onderzoek, uitgevoerd door onze internationale partner Revolutionise, geeft antwoord op de vraag wat fondsenwervers motiveert. Een belangrijke vraag in de huidige krappe arbeidsmarkt, waar veel organisaties moeite hebben om goede fondsenwervers te vinden en te behouden. Dat er krapte op de arbeidsmarkt is, ondervinden we zeker ook in de praktijk. Gelukkig lukt het onze werving- en selectiedienst nog steeds bijna altijd om vacatures voor organisaties in te vullen. Maar het behouden van goede fondsenwervers zou wat ons betreft nog veel meer aandacht mogen krijgen. Nog afgezien van het tijdelijke verlies van fondsenwerving capaciteit en de extra tijd en kosten die het werven en inwerken van nieuwe fondsenwervers met zich meebrengt, wordt het rendement van fondsenwerving ook sterk verbeterd als het organisaties lukt om goede fondsenwervers langer aan zich te binden.
Uit het onderzoek blijkt dat fondsenwervers die zich als professional gerespecteerd voelen door het leiderschap en de rest van de organisatie en zich verbonden voelen met de missie, loyaler zijn aan de organisatie. Dus organisaties die fondsenwerving (kennis van je doelgroep, expertise op gebied van werving, binding, behoud) als een vak zien, zijn ook beter in het werven, binden en behouden van fondsenwervers, omdat ze weten wat zij belangrijk vinden en daarop inspelen.
Dan blijft er voor organisaties een simpele vraag over: geloof je dat fondsenwerving een professie is en neem je je fondsenwervers serieus? Zo ja, dan is de kans groot dat je goede fondsenwervers langer blijven en je fondsenwerving rendement toeneemt.
